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Vender é arte ou técnica? Quantas vezes ao nos depararmos com uma pessoa falante, extrovertida, logo nos vem à cabeça. ”Este seria um bom político ou vendedor.” Logo associamos uma pessoa falante a um bom vendedor, como se vender fosse apenas falar e falar. Você acredita realmente que vender é apenas falar? Acreditar nesse mito nos remete ao DOM, a vocação. É claro que algumas pessoas são mais pré dispostas a venda do que outras, mas vender não é apenas arte é técnica. Vender, é um estado de espírito de auto-motivação de projeção. Se você não se imaginar uma pessoa de sucesso, próspera, dificilmente o será e estará condenando ao fracasso e a mediocridade as suas próximas gerações. Explico: Quantas vezes, quando você era criança alguém da sua família lhe disse: - Meu filho seja um grande líder, toda a prosperidade e riqueza dependem apenas de você. Quando fores adulto seja um empresário, gere empregos. Provavelmente poucos ouviram estas frases. A grande maioria ouve que devemos ser humildes e que o DESTINO se encarregará do resto. Será que realmente existe DESTINO? Ou estamos condicionados a lei da AÇÃO e REAÇÃO, ao livre arbítrio.

A grande massa está condicionada a ser operária, falta empreendedorismo, as pessoas pensam em estudar e conseguirem um emprego. E o mais interessante é que ao mesmo tempo a sociedade está se inclinando para o outro lado, a terceirização, a prestação de serviços. Ouve um tempo em que as pessoas ricas eram cultas, e eram cultas por que tinham dinheiro. Hoje, vivemos em uma sociedade onde as pessoas cultas serão ricas. Vivemos a sociedade do conhecimento da informação. Vai vencer quem for melhor profissional, quem estiver mais capacitado. Isso nos remete a técnica, conhecimento, portanto para sermos bons vendedores temos que inevitavelmente dominar a técnica. Temos que estar acima da média. A pessoa medíocre não utiliza todo o seu potencial, ela condiciona a sua mente a mesmice, não aproveita as oportunidades que lhe são dadas. Você quer ser medíocre? Ou você quer ser um vencedor?

O primeiro passo para o sucesso em vendas é nos conscientizarmos da importância desta profissão. Existem profissionais que realmente são vendedores, ganham a sua vida vendendo, são prósperos, tem orgulho do que fazem, sentem prazer em fechar uma venda. Porém existem outros que apenas estão vendedores, ou seja, estão no segmento porque não conseguiram o emprego que desejavam. E quem perde com isso são os clientes, que são mal atendidos e as empresas que perdem de faturar. A venda é algo tão fantástico que você pode determinar o quanto você quer ganhar (venda comissionada) e isso depende somente de você, pois se dominares a técnica poderás vender de uma caneta a um avião. E quem vende canetas pode ter uma boa vida, mas quem vende aviões pode ficar rico, muito rico. Acreditar no DOM seria subestimar os princípios da liderança. Primeiro: Humildade para estarmos sempre aprendendo, o conhecimento é algo infinito, jamais saberemos tudo sobre determinado assunto, sempre haverá mais e mais. Segundo: Saber ouvir, já diz a máxima popular que se fossemos feitos para falar mais do que ouvir, teríamos nascido com duas bocas ao invés de dois ouvidos. Ouvir, saber ouvir é peça chave na hora da venda, é ouvindo que conhecemos o cliente e as suas necessidades, é ouvindo que descobrimos o que o cliente deixa escapar nas entre linhas da conversação. A atitude mais admirada de um líder é saber ouvir seus subordinados. Tudo está nas tuas mãos, na tua capacidade. Programe seu cérebro para ser vencedor, não admita a derrota e o fracasso na sua vida, acredite em algo superior, tenha fé em Deus, pois vai ter momentos que você vai cair e vai se machucar. Nestes momentos você deve lembrar que Deus não te fez para a derrota. E cada vez que você cair ele estará ao teu lado para te ajudar a levantar. E cada queda vai ser uma lição aprendida para o teu crescimento. Lembre-se você nasceu para o sucesso. Seja um vencedor!